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华东师大MBA论文写作规范【学生版】

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站原创  发布时间:2014-06-23 13:17:29

专业学位论文写作规范
【学生版】
(适用MBA)
(试 行)


华东师范大学MBA教育中心
二○一一年三月
 
前  言
专业学位论文是该专业学位研究生培养过程的重要组成部分,是申请硕士专业学位的主要依据。
为进一步把握专业学位研究生学位论文的规格和标准,推进我校专业学位论文的规范化,提高学位论文的质量,我们编写了《华东师范大学MBA学位论文写作规范(试行)》,供申请MBA学位的学生参考并执行。
 

目  录
第1章 论文的基本要求 3
1.1 论文的写作要求 3
1.2 撰写论文的目的 3
1.3 论文的基本特点 4
1.4 论文的类型 4
第2章 开题报告的准备 9
2.1 开题报告的准备 9
2.2 为什么要写开题报告 9
2.3 开题报告的主要内容和写法 9
第3章 论文的格式要求 11
3.1 MBA学位论文应包含以下内容 11
3.2论文各部分的要求 12
第4章 论文的格式范例 14
4.1 论文样张 14
4.2 华师大MBA教育中心论文规范要点 15
第5章 MBA学位论文工作要求 17
5.1 在职攻读MBA学员(两年半制) 17
5.2 脱产攻读MBA学员(两年制) 20
第6章 相关表格 23
6.1 选导师阶段(师生互选意向表) 23
6.2 开题阶段(论文开题报告) 24
6.3 初稿撰写阶段(导师见面记录表) 32
6.4 初稿确认单 33
6.5 终稿确认单 34
6.6 硕士学位申请系统操作指南 35

第1章 论文的基本要求
专业学位论文是作者为申请该学位时提交的由本人独立完成的学位考评成果。
1.1 论文的写作要求
1. 学位论文选题必须来源于社会实践或工作实际中的现实问题,有明确的实践意义和应用价值。学位论文形式可以多种多样,鼓励采用专题研究、调研报告、企业诊断报告、案例分析等多种形式,重在考察学生综合运用所学的理论与方法解决实际管理问题的能力。
2. 学位论文应能表明作者已在某职业领域掌握了坚实的基础理论和宽广的专业知识,对所研究的问题有一定的见解。
3. 学位论文要体现你个人的工作。在企业实际中,很多工作是大家一起做的,但专业学位论文需要体现作者个人的工作,因此应区分领导决策、别人工作和你自己的研究,要让读者看出来你个人的研究工作量在哪里、你的方案贡献是什么。
4. 学位论文应用汉字撰写,由作者在计算机上输入、编排与打印完成。学位论文主体部分字数不少于3万字,工作时间一般不得少于半年。
1.2 撰写论文的目的
 1. 综合实践。专业学位教学要求学员们能综合运用课堂所学理论知识,去了解企业的实际运作,发现管理中存在的问题,并能解决这些问题。这就要求学员们亲自动手、独立作战或合作研究,去做文献检索,去搞社会调查、收集数据并进行分析整理,提出并解决问题。这个过程能历练学员系统地分析和解决实际问题的能力。
2. 接受导师的言传身教。绝大部分导师都经过了多年的知识熏陶并具有很高的人格修养,对论文的指导能起到言传身教的作用。在撰写论文期间,通过与导师的沟通和交流,学员不仅能获得学术上的知识指导,还能学会很多做人的道理。
3. 教学相长。导师在指导学员做论文时,可以从学生那里了解到社会实际情况,这样可以弥补老师在实践和经验方面的不足,丰富老师的教学内容,有助于提高老师的教学质量。
4. 训练实战能力。在对学员的跟踪和回访调查中发现,许多学员都深感撰写论文受益很大,自身的综合能力得到了很大的提高。
5. 培养挑战精神。做学位论文的过程,就是一个发现问题、解决问题、不断挑战自我的过程。做论文只是一种手段,更重要的是,在今后的职业生涯中,这种挑战精神将永远伴随着他们。以认真、负责的态度来对待论文,主动选择挑战,是专业学位研究生必备的精神。
1.3 论文的基本特点
专业学位论文需要运用所学的知识解决现实问题,以一个具体企业(或政府  部门、事业单位)现实环境、出现的问题为研究对象,运用管理学原理对问题进  行深入分析,提出一套有针对性的解决方案,并用管理学语言和方法组织成一篇完整的论文。
专业学位论文特别强调针对性,所提出的方案必须切实可行,能解决实际存在的问题,而不能泛泛而谈。专业学位论文有以下几个特点:
1. 实践性。专业学位论文强调运用所学知识解决实际问题,要选择好实际问题发生的时间点,(你没有读MBA就能解决这样的问题,上学的价值就要打折扣了)。以这个时间点出发,展开研究,使论文对实际问题有指导意义,这样的论文才有价值。
2. 先进性。专业学位学员一般知识面较广,对国内外著名的管理模式都较  为了解,因此论文要能体现国内外较新领域先进的管理思想,把现代管理应用于企业实际。
3. 创新性。专业学位教学采用理论与实践相结合的教学方式,注重学员创新能力和发散性思维的培养。因此,论文在分析问题、解决问题等过程中,都必须体现出创造性解决问题的思路。
4. 理论意义。由于专业学位论文的目的是提供解决实际问题的可行方案,对理论意义方面没有做特别的要求,这和普通研究生追求理论意义有较大不同。
1.4 论文的类型
通常学位论文可以分成专题研究型论文、调研报告型论文、企业诊断型和案例型论文四种形式。
MBA学员大部分来自企业,以本身管理工作为论文研究对象,业务熟悉,掌握的资料较多。通过深入调查分析,跳出日常工作的模式,不但能顺利完成论文,也对自身工作的改进有很大好处。所以,大部分的MBA论文属于专题研究型的。
1. 专题研究型论文
专题研究型论文是针对某些或某种问题,运用管理学、经济学理论进行深入、系统的分析研究,并作一定的应用领域的拓展、移植或方法的创新。它对实际应用的效益、效果、价值有相应的计算、论证或是说明,也可以是针对具体整体政策的设计、分析、评估与论证。
专题研究型论文应主要着眼于实际应用研究,对所要研究的实际管理问题有清晰的阐述,论证解决次问题的理论意义和推广价值,并对国内外本领域研究动态有较好的了解和评价。
专题型论文选题应当体现一个“专”字,针对现实、具体的企业管理、产业发展、区域经济等问题展开,不应过于宽泛。提倡“小题大做”或“小题深做”,切忌“大题小做”或“大题泛做”。
专题研究型论文的内容,通常包括以下几个部分:
 相关理论概述。国内外相关理论的发展和主要内容。
 企业外部环境分析。包括宏观环境、行业环境、主要竞争对手分析。
 企业现状和存在问题分析。描述目前该领域的运行现状,找出存在的问
题,这些问题就是论文准备解决的关键问题,通常以3~5个问题为宜。
 解决这些关键问题的方案设计。
 解决方案的实施组织。
2. 调研报告型论文
调查研究报告是在运用科学的调查研究方法,对通过对某行业、企业或其他组织调查研究,提出有关决策建议,并形成相应的研究报告。其特点应是方法正确、调查资料翔实、结论有普遍性和说服力。
作为学位论文的调研报告,不能按照企事业单位一般调研报告的要求,而要按照学位论文的要求。要根据管理学理论,运用科学的调查分析方法,针对调查对象进行充分的调查、分析,了解对象的现状、性质、特点、存在问题,提供有关的决策建议。在此基础上,撰写调研报告型的论文。
调研报告型论文通常由标题、前言、正文主体和结语四部分组成,主要内容:
 标题。调研报告应采用公文标题。公文标题就是完全式标题,一般由调
查对象、事由、文种三要素组成。
 前言。前言是调研报告的开头部分,从论文角度看,应说明调研工作的
基本情况,如调研的背景、目的、对象、依据、时间、范围、方法等,把调研结论或主题内容表达出来。
 主体。主体是调研报告的核心部分。调研报告的主体部分可以采用纵式
结构、横式结构或者纵横式结构。所谓纵式结构,是按照事物发生、发展的先后顺序或调查对象的演变过程安排材料,叙述事物,从事物的演变过程和前后变化中揭示规律。所谓横式结构,是按照材料的性质和逻辑关系归类,从不同的侧面、不同的角度,并列地将材料组成几个问题或几个方面、还可以加上小标题,逐一报告各方面的情况。所谓纵横式结构,有的以纵为主,有的以横为主,有的纵横兼有。
结语。结语是调研报告的结束语。
3. 企业诊断型论文
企业诊断就是分析、调查企业经营的实际状态,发现其性质、特点及存在的问题,并以建设性报告分析方式,提供一系列的改善建议。需要根据所学的有关知识,运用科学、有效的方法,在充分的调查、研究、分析、计算基础上,找出企业在经营过程中各个环节或某几个环节存在的问题,并着重找出造成这些问题的内因与外因,最后提出改进建议。
企业诊断的类型大致可以分为两大类,每种类型有不同的要求,一般来说,高层领导适合综合诊断,中层或基层领导适合功能诊断。
企业诊断的分类
诊断类型 具体类型 对诊断人的要求
战略诊断 竞争力诊断
收益力诊断
成长力诊断
创新力诊断 较强的综合知识
较强的企业运作经验
较充足的时间
功能诊断 经营者诊断
组织诊断
营销诊断
生产诊断
采购诊断
财务诊断
人事诊断
流程诊断 较强的专业知识
一定的相关经验
一般时间


企业诊断论文写作应符合以下几点要求:
 诊断是在企业中找出问题,并能为企业解决问题。企业诊断必须到企业
中去找原因,坐在资料室里,永远找不出问题的关键原因。企业是鲜活的,企业环境是变化的,每个企业都有个体差异。地域不同、产品不同,企业各不相同。因此,做企业诊断应经常密切关注企业,随时走进企业。企业出现了经营难题,就容易分析诊断,找出这个难题的病因。
 深入企业内部诊断病因。企业的许多难题是企业内部原因造成的,错综
复杂,涉及面广,蜻蜓点水式的诊断只能找到表面上的病因,真正病因只有深入企业内部才能发现。而且,大多数经营管理实践中出现的问题没有现成的解决方法可以借鉴,不可能套用某个格式进行诊断。应该深入到企业、深入到各级领导和员工中去,做深层次、细致入微的定性访谈和定量问卷诊断,反复论证以找出病因和解决方案。
 提出解决方法。仅仅诊断出企业经营过程中的一大堆问题,没有解决问
题的方法,于事无补、于人无益。做诊断更需要注重解决问题,注重实效,不是为了诊断而诊断。应根据诊断发现的问题,提出系统的改进方案,使问题得到解决。
 诊断的科学性。企业诊断要客观,不带任何主观意识、个人成见。应科
学调查研究方法,科学分析问题,提出的解决方案也应具有科学性。应借鉴专家经过长期实践摸索出来、行之有效的定性与定量诊断方法,确保诊断作业的质量与效果。例如,企业战略诊断使用SWOT分析工具,可以很快建立分析问题的框架。
4. 案例型论文
案例是对企业特定管理情境真实、客观的描述和介绍,是企业管理情境的真实再现。按照论文的要求编写案例,就是案例型论文。
实际中经常发生很多成功或失败的事例,以案例的形式将其宝贵的经验或教训总结出来,在更大范围内交流(如用于课堂学习和讨论),无论是对案例编写者本人,还是所涉及的单位,都具有十分重要的意义。因此,专业学位教育非常鼓励学员编写高质量的案例型论文。
作为案例型的学位论文,重要的是体现其学术价值,因此不能停留在介绍和引导问题阶段,而应该通过案例分析,提炼管理精髓,体现作者分析问题、解决问题的能力。
完整的案例型论文的基本结构包括收集案例素材、确定案例标题、撰写案例背景、描述案例事件和过程以及对案例事件的反思等五个部分。
 收集案例素材。收集案例素材是论文的前提,一篇优秀的案例型论文必
须具备好的案例素材。案例的素材必须真实可靠,一半来源于学生的亲身经历或本单位的管理实践,相关数据的使用必须征得所在单位的同意,必要时需将有关单位名称、有关人物的真实身份、相关数据等做必要的掩饰性处理。
 确定案例标题。标题最好能够突出案例中的典型情境或反映出案例中事
件的主题。一般而言,案例的标题有两种形式:一是可以用案例中的事件作为案例的标题,如“明珠公司流程重组前后”、“三鹿奶粉事件中的危机管理”等;另一种形式是将案例事件所反映的主题作为案例的标题,如“某某家族企业的管理成败”,这就需要将案例所反映的主题加以明确和归纳。
 介绍案例背景。所有的事件都是发生在特定的时空框架与背景之中的。
案例背景一般简要介绍案例中事件所发生的时间、地点以及原因、条件等方面的基本情况,这些介绍对于读者完整地理解案例的过程、评判案例中问题解决的策略是否合适等都非常重要。实际上案例背景就是案例事件和过程的“前因”,有此“前因”,才能有案例的发生过程这一“后果”。不同的背景前因,常常会导致不同的问题解决后果。对案例背景的叙述要简明、清楚。
 描述案例事件与过程。案例的主体就是对案例事件以及案例发生过程进
行详略得当的客观描述。在描述的时候要围绕着案例的主题,说明事件是如何发生的、怎样发展的,产生了哪些突出的问题,原因有哪些,这些问题是怎样解决的,问题解决过程中出现了哪些反复、挫折和困难,问题解决的效果等。总之,要对事件发生、发展以至结局有较为完整的描述。
 对案例的反思。对案例事件进行分析与反思是一个完整案例的必要组成
部分。撰写教学案例的过程,其实是对自己解决问题过程的一种回顾与再分析的过程,也是对自己在解决问题过程中的经验和教训的总结过程。在反思部分,一般主要涉及:案例事件的发生和问题的解决过程中有哪些经验和教训?自己对案例事件发生过程的感想如何?


第2章 开题报告的准备
2.1 开题报告的准备
论文开题报告,就是当论文方向确定之后,作者在调查研究的基础上撰写的报请导师、学校批准的选题计划。它主要说明这个论文有必要进行研究、自己有条件进行研究以及准备如何开展研究等问题,也可以说是对论文选题的论证和设计。开题报告是提高论文质量和水平的重要环节。
2.2 为什么要写开题报告
编写开题报告的目的是:通过文字形式,明确研究的问题和研究思路;提请导师和学校相关老师帮助论证,完善研究计划;指导后面的写作。
搞好选题,首先可以确定研究的方向,决定着研究的主攻方向和前进路线;其次是确定研究的重点与大致的研究范围,规范思考观察问题的角度和重心,便于搜集有关资料;第三是确定基本观点,基本观点确定后,论文写作才有可能获得令人满意的结果;最后有助于促进论文的构思,论文的开题过程就是论文的构思过程,而一个好的选题将有助于论文的构思与论证。因此,选题是论文顺利开展的基础,是你研究工作能否顺利进展的重要起点。
开题报告编写之前,就要按研究方案,查找并阅读一些主要资料、进行初步调查、分析初步的问题、提出初步的解决方案。开题以后,再深入、细化这些初步的工作。
2.3 开题报告的主要内容和写法
开题报告内容主要包括:论文题目、立论依据、文献综述、研究内容、论文工作计划等。
1、 立论依据
需要阐述该选题的研究意义,主要包括选题来源、选题的依据和背景情况、研究目的、理论意义和实际应用价值。
研究目的。研究目的是指通过对该问题的研究能够解决哪些方面的问题,这些问题的解决在实际应用中是否会产生一些重大的影响。在实践中遇到的一系列的问题都可以作为你研究的最初动力,这些问题在理论上是如何定义的、如何划分的,按照以往的方法是如何解决的,经过这样一系列的探索,最终明确自己的研究目的。
理论意义和实际应用价值:研究意义不是你要研究什么内容,而是说你研究本课题、取得成果以后,对理论和现实分别有什么意义。一般来说,研究可以从本课题对于本企业、本行业、国家等不同角度的意义来写。
2、文献综述
文献综述,本选题的研究现状、发展动态、附主要参考文献。
研究现状和发展动态:研究现状部分,要具体列出什么人、什么时间提出过什么观点。特别是所在领域的著名专家对这个问题是如何研究的,一定要写上。如果你找到的相关文献不多,可以适当放宽范围查找文献,不要简单下结论“研究不多”等。发展动态也要引用国内外权威机构和人士的说法,要很清晰地描述,不能自己想当然来写。
参考文献:要列出你已经看过的国内外主要参考文献,包括作者、论文名称、期刊名称、出版年月等内容,其格式和正式论文格式一样。参考文献格式有很规范的要求,每个项目的位置、标点符号都是有严格规定的,要按照规范的格式来写!具体参见第5章“论文格式的规范化”。
一般MBA论文要求30篇以上参考文献,引用的文献必须有外文文献(不含中文译本)。文献中书籍一般占l/3,期刊论文占1/3,其他调查资料、网站等占1/3。
3、研究内容
(1)研究目标、思路、主要研究内容及拟解决的关键问题
     研究目标:只有目标明确、重点突出,才能保证具体的研究方向,才能排除研究过程中各种因素的干扰。
研究思路:根据研究目标,制定研究的思路,在参考国内外文献基础上,通过何种研究方法和研究手段得出哪些结论。
主要的研究内容。研究内容的写法要具体,例如可以这样写:该企业目前销售稳步增长,但也存在大客户减少、经销商窜货、广告投入不足等问题。因此,本文提出了以CRM实施为中心的营销改进策略,包括加强渠道管理、增加网络广告等。这样,内容就很生动、不空洞。
     拟解决的关键问题:阐述论文想解决的主要问题。
(2)拟采取的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析
      研究方法:在知道了研究背景与研究目的的前提条件下,剩下的就是选择适当的研究方法了,具体地说不同的学科一般会有不同的方法,即使是相同的学科研究的方法也具有很多种,作为MBA论文写作的研究方法一般有以下几种:调查研究法、案例分析法、比较研究法、历史研究法、理论联系实际的方法。总的来说可以分为两个大类:一个是定性分析法;另一个是定量分析法。
(3)本论文的特色与创新之处
      在前人的知识基础之上,论文的特色、与众不同之处,和创新之处。
(4)选题研究有无困难,如何解决
     此项可以写研究的难点和如何解决方法。
(5)预期的论文进展和成果
 这是指本研究结束后,预计会取得哪些成果。
4、研究工作进度的大致安排
要分别写出论文研究过程中,理论研究、实验研究和工程技术研究的大致安排,包括研究内容和时间进度。
(1)理论研究:应包括文献调研、理论推导、数值计算、理论分析、撰写论文等。
(2)实验研究和工程技术研究:应包括文献调研、理论分析、实验设计、仪器设备的研制和调试、实验操作、实验操作、实验数据的分析处理、撰写论文等。
开题报告完成后,经导师审查签字,提交给MBA中心。

第3章 论文的格式要求
对于格式问题,一定要有正确的认识:之所以需要格式规范,是因为论文答辩、提交后,需要在全国乃至全世界交流。因此,格式规范是学位论文强制性的要求,也是全世界知识交流与共享的需要。论文格式的规范非常具体,从标题、章节编号、内容、图表标注、参考文献,直至每一个字符,都有严格规定。因此,首先要有服从格式规范的意识,逐字逐句对照格式要求,对论文进行规范。
3.1 MBA学位论文应包含以下内容
学位论文一般由以下部分组成:1.中文封面(论文封面);2.英文封面(论文封面的英文翻译);3.学位论文原创性声明、学位论文版权使用授权书;4.答辩委员会成员名单5.论文摘要及关键词(含中英文摘要); 6.论文目录; 7.论文正文; 8.附录; 9.参考文献; 10.后记(致谢); 11.论文书脊
以上各项中,“正文”部分必须双面打印,其他各项应单面打印。论文装订时,请按照以上1到11项顺序装订。学位论文每部分从新的一页开始。
MBA学位论文字数不得少于三万字。
3.2  论文各部分的要求
1、中文封面
论文题目:应简明扼要地概括和反映出论文的核心内容,一般不宜超过30字,必要时可加副标题。
2、英文封面
英文封面的内容与中文封面相对应。
3、学位论文原创性声明、授权使用声明
按照研究生院规定的统一格式。                                             
4、答辩委员会成员名单
以表格形式列出答辩委员会成员的姓名、单位、职称,并注明答辩委员会主席。
5、论文摘要及关键词
应概括地反映出本论文的主要内容,包括工作目的、研究方法、研究成果和结论,要突出本论文的创造性成果。中文摘要力求语言精炼准确,建议1000字以内。摘要中不要出现图片、图表、表格或其他插图材料。
关键词是为了便于作文献索引和检索工作而从论文中选取出来用以表示全文主题内容信息的单词或术语,摘要内容后另起一行标明,一般3~5个,之间用“,”分开。
论文摘要分中文摘要和外文摘要。关键词也分中外文,置于摘要下方。中外文摘要及关键词分置两页。英文摘要(Abstract)内容与中文摘要相对应。
6、论文目录
论文目录页排版至少应排到二级标题,即章和节,必须标明页码。论文目录含论文正文章节、附录、参考文献、后记等。(具体格式见 “格式范例”)
7、论文正文
正文是学位论文的主体和核心部分,一般包括以下几个方面:
(1)引言(导论、绪论等)(第1章):包括研究的背景、国内外研究现状、研究目的和意义、论文创新点、论文结构安排等。
(2)论文主体:本部分是论文作者的研究内容,是论文的核心。各章之间互相关联,符合逻辑顺序。论文主体部分还应包括与论文研究内容相关的理论进行阐述与评价。
(3)结论与展望(最后1章):是学位论文最终和总体的结论,应明确、精练、完整、准确。着重阐述作者的创造性工作及所取得的研究成果在本学术领域的地位、作用和意义,还可进一步提出需要讨论的问题和建议。
论文统一按word格式A4纸(“页面设置”按word默认值)编排、打印、制作。正文内容字体为宋体;字号为小4号;字符间距为标准;行距为22磅。
8、论文注释
学位论文采用脚注,论文引文要注明所引文字的页码。论文引文必须作注释,不能只列参考文献而不对引用文字注明出处。
9、附录
附录是正文主体的补充。下列内容可以作为附录。
由于篇幅过大,或取材于复制件不便编入正文的材料、数据(如编入文章主体会有损于编排的条理性和逻辑性,或有碍于文章结构的紧凑和突出主题思想等);
对本专业同行有参考价值,但对一般读者不必阅读的材料;
论文中使用的符号意义、单位缩写、程序全文及有关说明书;
计算机程序清单、软磁盘、鉴定证书、获奖奖状或专利证书的复印件等;
攻读学位期间发表的研究成果或学术论文。学术论文按发表的时间顺序列出;研究成果可以是在学期间参加的研究项目、申请的专利或获奖情况等;
个人简历(是否作为附录由作者自定),个人简历包括出生年月日;学历:从专科填起;工作经历:从参加工作起,时间上要连续等。
附录的序号用一、二、三…系列,如附录一,附录二…。
附录中的公式、图和表的编号分别图1.1,图1.2…系列;表1.1,表1.2…系列。每个附录应有标题。
10、参考文献
为了反映论文的科学依据和作者尊重他人研究成果的严肃态度以及向读者提供有关信息的出处,应在论文后列出参考文献表。
不同的文献有不同的文献类型及其标识,以英文单字母大写并用方括号括起表示:专著[M]、论文集[C]、报纸文章[N]、期刊文章[J]、学位论文[D]、报告[R]、标准[S]、专利[P]、析出文献(主要来自专著、论文集)[A]、未定义文集(资料、语录、文件汇编、古籍等)[Z]。
参考文献不得少于30篇(本),引用的文献必须有外文文献(不含中文译本)。
11、后记(致谢)
后记主要叙述与学位论文写作工作有关的其他内容。包括致谢等。字体应和论文正文有所区别,篇幅以一页纸为限。
12、论文书脊
须写明论文题目、作者姓名、“华东师范大学”及学位申请年份的字样。
论文须用线装或热胶装订,不能使用钉子、简易文件夹装订。封皮一律用华东师范大学规定的《硕士学位论文》统一封皮。


第4章 论文的格式范例
4.1  论文样张


 
2010届硕士研究生学位论文                                          学校代码:10269
                                          学号:51060205085

国际代工企业:从OEM到ODM、OBM

院     系:MBA教育中心        
专     业:工商管理             
研究 方向:XXXX               
姓     名:XXX                 
指导 教师:金润圭 教授          


XXXX年XX月完成

                 
 友情提示:以上划线部分为学生须填写内

封面的英文翻译(略)


华东师范大学学位论文原创性声明

郑重声明:本人呈交的学位论《                                        》,是在华东师范大学攻读硕士/博士(请勾选)学位期间,在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明并表示谢意。
                 
      作者签名:                          日期:    年   月   日


华东师范大学学位论文著作权使用声明
《                                           》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士/博士(请勾选)学位论文,本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文,并向主管部门和相关机构如国家图书馆、中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版;允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅;同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索,将学位论文的标题和摘要汇编出版,采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于(请勾选)
(  )1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*,
于     年    月    日解密,解密后适用上述授权。
(  )2.不保密,适用上述授权。
                                                       
      导师签名                               本人签名                  
                                          
                                              日期:        年    月    日
* “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文(需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方为有效),未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的,默认为公开学位论文,均适用上述授权)。

XXX硕士学位论文答辩委员会成员名单

姓名 职称 单位 备注
   主席
   
   
   
   
   
   

摘  要
国际代工企业是全球价值链发展的结果,是比较优势在经济全球化背景下的深刻表现。国际代工企业不仅有利于跨国公司实现资源全球配置,XXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX


   关键词:国际代工,XXX,XXX
 

Abstract
International subcontracting industry is the result of developing global value chain and the reflection of comparative advantages in economic globalization period. XXXXXXXXXXX 
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

KEY WORD: International subcontracting,  XXX,  XXX,


目 录
第1章 绪  论•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
1.1 研究背景••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
1.1.1研究的意义•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
第2章 ××××ו•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9
2.1 ××××ו••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10
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第5章 结  论••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••54
附  录•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••58
参考文献•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••70
致  谢•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••80
第1章 绪 论
1.1 研究背景
自二十世纪八十年代以来,全球经济一体化不断发展,国际分工与合作表现愈发明显。西方经济发达国家的国内劳动力成本日益提高,跨国公司一方面加大科学创新的力度和应用的研究,并加强企业在品牌以及经营方面的投入,保持其在科技研发领域的领先地位,以及在品牌和市场上的优势,另一方面抓住当时国际分工的变化以及产业链的转移的机会,利用发展中国家价格低廉的劳动力和国家的产业政策支持,逐步把产品的生产制造环节转移到发展中国家。
1.1.1 价值链
价值链的构成见图1.1。它列出了相互联系的各种价值活动,即企业所从事的物质上和技术上的各项活动,是企业创造对客户有价值的产品的基石。价值活动由五项基本活动和四项辅助活动组成,五项基本活动分别为内部后勤、生产经营、外部后勤、市场销售和服务,四项辅助活动分别为采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施。
 
图1.1  价值链的构成
二十世纪八十年代,我国在东南沿海地区建立了深圳、珠海、汕头和厦门等一批经济特区,在此基础上广泛开展加工贸易。到了二十世纪九十年代后期,我国加工贸易的出口额已经占到出口总额的50%以上。在欧美、港台企业移向大陆寻找OEM合作厂商的同时,我国本土企业也开始积极开展OEM代工,其中又以家电企业最为突出。据估计,这一时期有90%的家电企业是OEM厂商。

表2.1 OEM、ODM和OBM相应的阶段特征
项目 OEM ODM OBM
交易实体 零组件、半成品或成品 完整功能的产品 完整功能的产品或服务
交易内容 OEM买房决定 买卖双方决定 自行决定
基本知识 产品组装制造知识 产品组装制造知识
产品开发设计知识 产品组装制造知识
产品开发设计知识
产品市场营销知识
基本能力 低成本且快速的制造能力 低成本和快速的制造能力;快速且优质的产品设计能力 营销渠道和品牌建立、管理和维护能力
自主创新程度 程度较低 程度中等 程度很高
关键的成功因素 获取具有产品技术的买方订单 获取具有强大营销能力的买方订单 与其他产品争夺市场,品牌的成功建立与维护
资料来源:Hobday(1995),Chen&Lee(1997)

   

第2章 ××××××
2.1 ××××
××××××××××××××××××××
×××××××××××××××

2.1.1 ××××××××
××××××××××××××××××××
×××××××××××××××


附  录

××××××××××××××××××××
×××××××××××××××


参考文献
[1] 金润圭.国际企业管理[M].中国人民大学出版社.2005.
[2] 陈柳钦.有关全球价值链理论的研究综述[J].重庆工商大学学报(社会科学版),2009(12):5-8.
[3] Bair, J.&Gereffi, G. Local clusters in global chains: the causes and consequence of export dynamism in Torreon's blue jeans industry[J]. World Development,2001(29):11-23.
[4] Gereffi, G. International trade and industrial upgrading in the apparel commodity chain [J]. Journal of international economies,1999,48(l):37-70.

 
                        致  谢

    XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX\
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX


书脊(装订封面)


论文题目













 
4.2  华师大MBA教育中心论文规范要点
(一)封面(扉页) 
1 学位论文类别 XXXX年度专业学位硕士论文 
2 学校名称 华东师范大学 
3 学校代码 10269 
4 学号 XXXXXXXXX 
5 学校名称 华东师范大学 
6 论文题目 30个汉字以内 
7 院系名称 MBA教育中心 
8 专业 工商管理 
9 研究方向 XXXX 
10 指导教师 姓名+职称,例如  XXX  教授 
11 姓名 XXX 
12 完成日期 XXXX年XX月XX日 
(二)封面的英文翻译 
条目与封面相同 
(三) 学位论文原创性声明、授权使用声明 
13 论文题目填写 两份声明中的论文题目 
14 硕士、博士类型勾选 两份声明中的论文类型勾选—硕士 
15 作者签名填写 两份声明 
16 导师签名填写 授权使用声明 
17 保密类型勾选 授权使用声明 
18 日期填写 两份声明,XXXX年XX月XX日 
(四)学位论文答辩委员会成员名单 
19 表格形式  
20 列表字段 列出答辩委员会成员的姓名、单位、职称 
21 注明答辩委员会主席 在“备注”里 
(五)论文摘要及关键词 
22 中英顺序 中文在前,英文在后 
23 摘要 大约500-800字 
24 关键字 在摘要之后,3-5个 
(六)论文目录 
25 目录包含项 至少应排到二级标题,即章和节,必须标明页码 
26 包含内容 含论文正文章节、附录、参考文献、后记等 
(七)论文正文 
27 正文排版 宋体;字号为小4号;字符间距为标准;行距为22磅 
28 页眉页脚 页眉文字用小五号宋体。页眉输入论文题目及学生学号、姓名。论文题目居右,学号、姓名居左。
页脚仅包含页号。页号从摘要开始直至后记结束,使用小五号宋体,居中排列。 
29 页面布局 上边距2.5cm;下边距2.5am;左边距3cm;右边距2.5cm;页眉1.6cm;页脚1.5cm。 
30 引文注释 论文引文需要对引用文字注明出处 
31 表格 表2.1,标题。表号、标题在表格上方并与表左对齐 
32 图 图1.1,图题。图号及图题应在图的下方居中标出 
(八)附录 
33 附录内容 对正文的补充,例如材料、说明书、计算机程序、专利证书、攻读学位期间发表的(含已录用,并有录用通知书的)与学位论文相关的学术论文 
34 附录格式 附录一、附录二…… 
(九)参考文献 
35 按序号排列 以一定的标准用序号排列,例如 [1] 
36 内容 文献编、著、撰、译者等文献责任者的姓名,出版地点,出版机构,出版时间,报刊还需列出年份、卷、期或版次。 
37 文献书目 硕士学位论文参考文献不得少于30篇(本)。 
38 要求 引用的文献必须有外文文献 
(十)后记(致谢) 
39 格式 字体与正文有所区别 
40 篇幅 一页纸 
(十一)书脊 
41 内容 论文题目、作者姓名、“华东师范大学”及学位申请年份 

* 请在需要修改的条目后打“√” 。
* 论文须以上条目(一)--(十)排版与装订,顺序不得错误。


                                              审核人签字:

                                              审核时间:       年     月   日

第5章 MBA学位论文工作要求
   5.1 在职攻读MBA学员(两年半制)
为了规范论文指导与写作,特制定如下要求:

一、 双向选导师(2010年11月下旬-12月中旬)
1、 由MBA中心提供导师名单供学员选择;
2、 由学员提出选择导师的意向(每位学员可以提出三个志愿),再通过MBA导师选择系统进行双向选择;
3、 双向选择不成功的学员由MBA教育中心与导师联系,进行平衡;
4、 选定导师后(系统最后确认),学员与导师可进行交流,初步确定选题方向。
二、 开题准备(2011年2月底)
1、2月底、3月初(暂定3月1日)召开论文开题动员会,具体信息届时通过中心网站和邮件通知;
2、学员在导师的指导下确定开题设想,搜集论文资料,拟订论文大纲。
三、 提交开题报告(2011年4月30日)
1、 由指导教师负责组织学员进行开题,建议指导教师自行组织专家小组(含导师在内三人为宜)对您所指导的学生进行集体开题;对于开题未能达到要求的学员,指导教师可以组织第二次开题;
2、 对于在开题环节无故拖延且开题草率的学员,指导教师有权建议其延期开题并延期答辩;
3、 学员按规定的要求填写《开题报告登记表》。经指导教师审阅并签署意见后,于2011年4月30日前将纸质版开题报告提交MBA办公室存档备案(不接受传真件);
4、延期(4月30日后)提交开题报告者将延期答辩。
四、 中期审核(2011年5月)
通过中期审核者才能进入学位申请环节。
中期审核包括以下五部分学业档案:
1、 课程学分和成绩;(由MBA教育中心负责审核)
2、 讲座报告;(由学员递交)
3、 综合案例报告;(由学员递交)
4、 管理实践报告;(由学员递交)
5、 开题报告;(由学员递交)
(备注: 中期审核的学业档案提交截止日期为4月30日)
五、 论文撰写(2011年5月至8月)
1、 撰写论文初稿期间,学员应主动与指导教师加强沟通交流(至少2次),每次需填写由指导教师签名确认的交流记录表;
2、 有关论文写作及格式要求,请仔细阅读MBA办公室提供的“MBA论文写作规范和要求”和“格式样张”等材料。
六、 提交论文初稿(2011年8月31日)
1、在2011年8月31日前需将按照指定格式规范要求的电子版论文初稿(供预答辩使用)和经指导教师确认签字后的《完成论文初稿确认单》一份送达MBA办公室。
2、延期提交电子版论文初稿和《完成论文初稿确认单》的学员将延期答辩。
七、 预答辩(2011年9上旬)
1、 暂定于9月第一周周末或工作日晚上统一组织论文预答辩,学员在预答辩结束后须按照专家意见修改论文;
2、 预答辩不通过者延期答辩
八、 完成论文终稿(2011年9月30日)
1、2011年9月30日前需将经指导教师确认签字后的《完成论文终稿确认单》一份、正式的论文电子版一份和正式打印装订的论文纸质版7份(暂定7份)送达MBA办公室;
2、MBA办公室对送达的论文进行规范格式审核,对不符合格式的论文退回并要求3日内修改完毕再次送达;
3、延期不提交规范要求的论文终稿和《完成论文终稿确认单》,将不参加盲审并延期答辩;
4、学员登录研究生院学位办系统填写相关表格并领取盲审号。
九、 电子检测、盲审、评阅(2011年10月上旬-11月上旬)
1、MBA办公室将论文电子版送达研究生院进行电子检测,电子检测重复率超过研究生院标准的论文不得参加盲审和评阅,延期答辩。
2、MBA办公室将需要盲审的论文送达校外专家并对所有论文组织评阅;
3、盲审、评阅不通过者,将不参加论文答辩,由MBA办公室在论文答辩日前通知学员本人。
十、 论文正式答辩(2011年11月中旬)
MBA办公室按《华东师范大学研究生学位论文答辩及学位申请工作细则》要求组织答辩委员会,在2011年11月中旬组织学位论文答辩会,具体时间届时见网上或邮件通知。
十一、经MBA学位评定小组、校专业学位评定分委员会、校学位评定委员会审核通过后授予学位
1、论文答辩通过后,需要经过MBA学位评定小组、校专业学位评定分委员会、校学位评定委员会审核通过方可授予学位
2、论文答辩通过后,学员需要提交《学位申请书》,需要准备毕业离校等有关事宜。

(具体流程见以下图示)


在职攻读MBA学员(两年半制)论文工作流程图


5.2 脱产攻读MBA学员(两年制)
为了规范论文指导与写作,特制定如下要求:
一、 双向选导师(2010年6月)
1、 由MBA中心提供导师名单供学员选择;
2、 由学员提出选择导师的意向(每位学员可以提出三个志愿),再通过MBA导师选择系统进行双向选择;
3、 双向选择不成功的学员由MBA教育中心与导师联系,进行平衡;
4、 选定导师后(系统最后确认),学员与导师可进行交流,初步确定选题方向。
二、 开题准备(2010年9月初)
1、9月初,中心暂定于9月1日召开论文开题动员会,具体信息届时通过中心网站和邮件通知;
2、学员在导师的指导下确定开题设想,搜集论文资料,拟订论文大纲。
三、 提交开题报告(2010年10月30日)
1、 由指导教师负责组织学员进行开题,建议指导教师自行组织专家小组(含导师在内三人为宜)对您所指导的学生进行集体开题;对于开题未能达到要求的学员,指导教师可以组织第二次开题;
2、 对于在开题环节无故拖延且开题草率的学员,指导教师有权建议其延期开题并延期答辩;
3、 学员按规定的要求填写《开题报告登记表》。经指导教师审阅并签署意见后,于2010年10月30日前将纸质版开题报告提交MBA办公室存档备案(不接受传真件);
4、延期(10月30日后)提交开题报告者将延期答辩。
四、 中期审核(2010年11月)
通过中期审核者才能进入学位申请环节。
中期审核包括以下五部分学业档案:
1、 课程学分和成绩;(由MBA教育中心负责审核)
2、 讲座报告;(由学员递交)
3、 综合案例报告;(由学员递交)
4、 管理实践报告;(由学员递交)
5、 开题报告;(由学员递交)
(备注: 中期审核的学业档案提交截止日期为10月30日)
五、 论文撰写(2010年11月至2011年2月)
1、 撰写论文初稿期间,学员应主动与指导教师加强沟通交流(至少2次),每次需填写由指导教师签名确认的交流记录表;
2、 有关论文写作及格式要求,请仔细阅读MBA办公室提供的“MBA论文写作规范和要求”和“格式样张”等材料。
六、 提交论文初稿(2011年2月28日)
1、在2011年2月28日前需将按照指定格式规范要求的电子版论文初稿(供预答辩使用)和经指导教师确认签字后的《完成论文初稿确认单》一份送达MBA办公室。
2、延期提交电子版论文初稿和《完成论文初稿确认单》的学员将延期答辩。
七、 预答辩(2011年3上旬)
1、 暂定于3月第一周周末或工作日晚上统一组织论文预答辩,学员在预答辩结束后须按照专家意见修改论文;
2、 预答辩不通过者延期答辩
八、 完成论文终稿(2011年3月31日)
1、2011年3月31日前需将经指导教师确认签字后的《完成论文终稿确认单》一份、正式的论文电子版一份和正式打印装订的论文纸质版7份(暂定7份)送达MBA办公室;
2、MBA办公室对送达的论文进行规范格式审核,对不符合格式的论文退回并要求3日内修改完毕再次送达;
3、延期不提交规范要求的论文终稿和《完成论文终稿确认单》,将不参加盲审并延期答辩;
4、学员登录研究生院学位办系统填写相关表格并领取盲审号。
九、 电子检测、盲审、评阅(2011年4月上旬-5月上旬)
1、MBA办公室将论文电子版送达研究生院进行电子检测,电子检测重复率超过研究生院标准的论文不得参加盲审和评阅,延期答辩。
2、MBA办公室将需要盲审的论文送达校外专家并对所有论文组织组评阅;
3、盲审、评阅不通过者,将不参加论文答辩,由MBA办公室在论文答辩日前通知学员本人。
十、 论文正式答辩(2011年5月中旬)
MBA办公室按《华东师范大学研究生学位论文答辩及学位申请工作细则》要求组织答辩委员会,在2011年5月中旬组织学位论文答辩会,具体时间届时见网上或邮件通知。
十一、经MBA学位评定小组、校专业学位评定分委员会、校学位评定委员会审核通过后授予学位
1、论文答辩通过后,需要经过MBA学位评定小组、校专业学位评定分委员会、校学位评定委员会审核通过方可授予学位
2、论文答辩通过后,学员需要提交《学位申请书》,需要准备毕业离校等有关事宜。

(具体流程见以下图示)


脱产攻读MBA学员(两年制)论文工作流程图


第6章 相关表格
6.1选导师阶段(师生互选意向表)
MBA研究生学位论文指导教师(师生互选)意向表
班级类型:                             学号:                      
 姓  名  性别  出生年月日 
专业方向  最后学历及专业 
学习(大学起)及工作简历              所在部门及职务


希望得到哪位教师的指导?
第一志愿            
第二志愿            
第三志愿            

感兴趣的研究课题(方向):
手机: 工作电话: 家庭电话:
E-mail:
最终结果确认

 导师签名:
 学生签名:

    年  月  日    年  月  日
               学生填表日期:     

6.2开题阶段(论文开题报告)
华东师范大学

工商管理专业学位硕士研究生学位论文
开题报告


 姓      名     邬笛隽    
 学      号   51099602212 
 指 导 教 师     白露     
 专      业    工商管理   
 研 究 方 向              
 开 题 时间      年     月    日 

论 文 题 目  渠道为王-欧美企业在中国商业社会的渠道管理实务探讨                                                                                                                       
           

一、立论依据
选题来源、选题依据和背景情况、研究目的、理论意义和实际应用价值
中国,有着泱泱5000年历史的文明古国,自从结束了商周的封建社会后就进入了商业社会。尤其是历经了唐宋两朝的盛世,中国成为了当时全世界赫赫有名的商业强国。而在文化方面,中国历来受到儒家思想的影响,形成了我们独特的人文。两者互相影响,就形成了我们如今经常挂在嘴边的:有着中国特色的市场经济体制。而作为一个欧美企业,无论是在文化,社会体制,经济法制乃至人文方面,本身就和中国社会相去甚远。那我们就有一个问题,如果一个欧美企业,在欧美市场运作的非常成功,照搬了其在欧美市场的运作方式,在中国市场是否一样可以取得成功呢?我的答案是否定的。Katun,欧美市场办公设备耗材及零配件的第一品牌,在中国市场运作了3年时间,黯然退出了。Bestbuy,同样也是欧美市场IT卖场的知名品牌,现在也悄然调整了中国市场开拓策略,撤销了其在中国的大多数门店。美标,知名的美国卫浴品牌,当初进入中国市场时,野心勃勃,在中国投资建厂,扩产,扩张中国渠道,可是现在也已经被日本TOTO卫浴收购。而我们反观那些在中国市场运作的风生水起的欧美企业,似乎他们在中国都是实施的本土化策略,不论是市场策略,还是市场操作手段,都是针对中国市场进行了一定的调整和改变,使其符合中国的特殊商业社会,使其可以完全融入中国这一特殊的市场。
如何才可以融入中国这一独特的商业社会就成为了一个至关重要的课题。尤其是当一个外资企业直接面对中国的经销商,外企对于这个课题的解答会直接影响到其在中国市场的成功与否。一个企业业务的来源在于经销商,一个企业利润的来源也是经销商。商者言商,一个企业的市场开拓成功与否,很大程度上取决于其渠道管理成功与否。因此在商业社会,我们才会经常说到一个词语,叫做渠道为王。这同样是我这个有着11年市场营销经历的专业人员的最大感悟。11年中我一直服务于外资企业,其中有日资企业,也有欧美企业。我目睹了在中国市场铩羽而归的外资企业,也经历过在中国市场开拓地顺风顺水的外资企业。我深刻地感受到,即便这个企业在欧美,在国外经营的如何成功,如果你在中国市场只是一味地照搬这个模式,那么你在中国市场一定生存不下去,一定会在不久的将来,被国内同类的企业迅速超越,并且击溃。
因此在我即将完成2年半MBA学习的时候,在我构思毕业论文题目的时候,我第一时间就想到了这个选题。我希望能够将自己在过去11年间的渠道管理实务经验,结合在MBA学习中学习到的知识,进行一个分析和总结。

二、文献综述
本选题的研究现状、发展动态、附主要参考文献
渠道管理研究是营销学研究的中心之一,在理论上和实践中都面临着讯多挑战性的问题。众所周知,欧美国家一直是先进技术和管理理论的发源地,一般认为韦尔德是渠道管理研究的奠基人,而一些欧美跨国公司依靠其雄厚的实力,灵活的机制和丰富的历史积累在渠道管理中明显处于优势地位。而近年来,中国学者对于渠道管理的研究也著述颇多,近期研究主要集中在渠道的效益,渠道组织体系以及渠道模式,渠道行为,渠道的新型关系,网络与渠道创新等方面。
渠道管理创新主要是从对于欧美跨国企业的成功经验总结基础上进行的。在网络经济和全球化发展中,电子商务在许多方面对营销渠道系统产生冲突。以顾客为中心的新渠道关系是重要的变化,甚至有学者怀疑,随着网络经济时代的到来,传统渠道是否有存在的价值。并且很多新兴的概念,如时间直销,直复营销等概念都盛行一时。而我们也应该意识到渠道体系中其实是多种形式并存,任何一种渠道管理都无法解决所有问题。渠道管理已经成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。而生产商通过渠道管理向消费者提供服务才是企业建立并保持长久竞争优势的根本。

参考文献:
  [1]李先国.销售管理[M].北京:中国人民大学出版社,2004.
  [2]李业.营销管理[M].广州:华南理工大学出版社,2005.
  [3]郑学益.市场营销渠道管理.北京大学中国企业家班论坛——民营中小企业发展新思路.
  [4]孙淑红,徐有峰.中小企业创新营销.
[5]李先国.分销渠道管理.北京:清华大学出版社,2007.
[6]菲利普•科特勒. 市场营销管理(亚洲版)[M]. 中国人民大学出版社, 2000.
    [7]周朝琦. 企业创新经营战略[M].北京:经济管理出版社, 2001.
    [8]刘鸿渊. 论企业营销渠道管理[J]. 商业研究, 2004(12).
    [9]迟少强. 试论营销渠道管理[J]. 边疆经济与文化, 2007(5).
    [10]叶全胜. 浅论中小企业营销渠道管理[J]. 企业技术开发, 2007(3).
    [11]邱益中. 企业组织冲突管理[M]. 上海: 上海财经大学出版社, 1998.
[12]沈苏霞.移动营销渠道的建设[J].天津市经理学院学报,2008(4).
[13]唐永博.湖南联通营销渠道发展策略研究[J].企业家天地.2009(05).

三、研究内容
1.研究目标、思路、主要研究内容及拟解决的关键问题
研究目标:欧美企业如何在中国商业社会实施有效地渠道管理

第一段:商业社会的发展历程,商业的意义
第二段:什么是渠道,渠道管理的意义和利益             
第三段:渠道模式及渠道管理实务的难点
第四段:中国的商业社会
第五段:中国商业社会渠道管理实务的特点,难点
第六段:西方的商业社会
第七段:西方商业社会的渠道管理实务,经验借鉴
第八段:工作经验带出我的感想与解决方案

主要研究内容
1.渠道管理实务的特点和难点(分为外部竞争和内部消耗)
1.1外部竞争
1.1.1经销商的忠诚度-利益的吸引,短期的利益和中长期的发展前景
1.1.2复合类经销商的引导,使自己业务成为该经销商最大的一块业务
1.1.3新经销商的培养
1.2内部消耗
1.2.1跨区出货-国内
1.2.2水货-国外
1.2.3低报价
1.2.4截取/骗取厂家资源
1.2.5经销商的信任和控制

2. 中国渠道管理的特点和难点
2.1外部竞争
2.1.1中国仿制乃至假货
2.1.2单纯疯狂的价格竞争-消费者的不成熟所导致的
2.1.3商业环境的不成熟,不完善。
2.2 内部消耗
2.2.1经销商的不成熟,所以唯价格论,唯短期利益论,不在乎公司长远发展
2.2.2经销商的信用问题

3.中国渠道管理与西方的区别
3.1法规少并且不清晰(协议的约束力),法制化程度不高
3.2人情与关系成分高
3.3中庸之道,文化与商业的关系,文化影响商业,文化影响人的思维和方式。

拟解决的问题
1. 什么样的渠道管理方式适合中国市场?
2. 欧美企业如何调整自身的渠道管理方式?


2.拟采取的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析
1. 财务评估法
   财务法(Financial Approach)是兰伯特(Lambeit)在20世纪60年代提出的一种方法。他指出,财政因素才是决定选择何种渠道结构的最重要的因素。这种决策包括比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本,以得出的资本受益来决定最大利润的渠道。

2. 交易成本评估法
   交易成本分析(TCA,Transaction Cost Analysis),最早由威廉姆森(Williamson)提出。该方法的重点在于企业要完成其营销渠道任务所需的交易成本。从根本上讲,交易成本与完成诸如信息收集、洽谈、监督表现等任务所需的成本关联。在TCA方法中,威廉姆森将传统的经济分析与行为科学概念以及由组织行为产生的结果综合起来,考虑渠道结构的选择问题。

3. 经验评估法
3.1 权重因素记分法
    由科特勒提出的“权重因素法”是一种更精确的选择渠道结构的直接定性方法。基本步骤: 列出影响渠道选择的相关因素;每项决策因素的重要性用百分数表示;每个渠道选择依各项决策因素按1~100的分数打分。通过权重(A)与因素分数(B)相乘得出每个渠道选择的总权重因素分数(总分)。将备选的渠道结构总分排序,获得最高分的渠道选择方案即为最佳选择。
3.2 直接定性判定法
    进行渠道设计选择时,直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。
3.3 营销渠道成本比较法
    把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素,通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。

4. 营销渠道评估数学模型
4.1 营销渠道成本比较模型
4.2 营销渠道利益比较模型
4.3 投资报酬率比较模型


3.本论文的特色与创新之处‘
由于我有着长期的渠道管理实务操作经验,因此本论文对于选题的研究及讨论不会仅限于泛泛而谈,更不会停留于纯理论的研究,而更多地会体现在操作实务以及实践方面的讨论。本论文会有很多的真实案例分析及讨论,使得读者可以更加直观,简单地了解选题。也因此,选题研究出的解决方案也会更有实际意义,更易于让大家实践。
同时本论文会着重讨论研究欧美企业如何适应中国市场,如何实施符合中国特色的渠道管理模式。从中我们可以了解到欧美企业本身的渠道管理模式,欧美商业社会的特点。乃至我们也会通过研究非欧美的外资企业在中国市场的成功案例,来讨论什么才是适合中国市场,适合中国商业社会的有效地渠道管理模式。
最后,即使本论文的读者从未有过渠道管理经验,其也可以通过站在一个专业市场营销从业人员的角度及高度上,通过大量案例的分析和分享,直观简单地了解到目前中国商业社会的渠道管理模式,并且明白渠道管理现在的难点和问题。简单地说,可以通过一篇文章,让一个门外汉,对于市场营销,对于渠道管理,有个基础的了解和掌握。

4.选题研究有无困难,准备如何解决
    由于本人有着11年的外企渠道管理经验,如今还管理着覆盖全国超过400家经销商。可以说,我了解欧美企业,甚至日资企业在中国的发展趋势以及市场操作策略及手段,对于中国的经销商也有着长期的合作关系。对于一些问题,我还可以对于现在的经销商团队进行调查研究。因此我认为这个选题研究对我而言没有困难。
 


5.预期的论文进展和成果
    希望可以借由这个选题的讨论,对自己过去11年的渠道工作进行总结。

四、论文工作计划
序号 起讫日期 拟完成内容
1.
2.
3. 2011.3-2011.4
2011.5-2011.6
2011.7-2011.8 论文开题报告
论文初稿
论文初稿修改,论文终稿提交
  


五、评审意见
导师对本选题的评价

导师签名        

年   月   日
开题评审小组结论


开题评审小组老师签字

                                               年   月   日
6.3初稿撰写阶段(导师见面记录表)
华东师范大学MBA导师与学生交流记录

第       次交流

时间:                   地点:                (若见面讨论)      
形式:             (见面讨论/邮件交流/电话交流)
交流主题:
主要内容:

导师签名:                      学生签名:

备注:
在导师的指导下,独立完成论文的写作(在论文初稿撰期间每人至少与导师正式沟通、交流2次及以上,并有交流情况的简要记录和导师签名)。
请将每次交流的内容填好并打印留存,最后一并同论文一起上交。


6.4初稿确认单

完成论文初稿确认单

班级:            学号:            姓名:
 论文题目:

该学员已完成论文初稿,并已交我审阅,同意其参加预答辩。


                                  导师签名:
                                      日期:

6.5终稿确认单

完成论文送审稿确认单

班级:            学号:            姓名:
 论文题目:

该学员已完成预答辩中要求修改的部分,并已交我审阅,同意其将论文终稿提交MBA教育中心进入检测阶段。


                                  导师签名:
                                      日期:

6.6 硕士学位申请系统操作指南
硕士学位申请系统操作指南(2010-5-19)(双证生)
(硕士研究生)
系统网址:http://219.228.136.141/ss

一、登陆系统
申请人使用学号和密码(与学生的公共数据库密码相同)登录硕士学位申请系统,如图1:
 
图1 申请人登陆界面

二、个人基本信息维护与确认
个人基本信息提交后才可录入课程与科研信息
 点击页面左侧的“我的信息”
 研究生本人不可以维护,但请核对的信息包括:学号,姓名,性别,国家和地区,民族,出生日期,身份证件类型,身份证件号码,入学前户口所在省市,院系,申请硕士学位专业,研究生入学考试方式,入学年月,学习年限,录取类别。
说明:
1.国家或地区:港澳台人士为所在地区(香港、澳门、台湾),华侨为“中国”;
2.身份证件类型:包括中华人民共和国居民身份证、军人证件、港澳台身份证件和华侨身份证;
3.研究生入学考试方式:包括全国统考(联考)、推荐免试和单独考试;港澳台和外籍研究生的入学考试方式为“其他”;
4.学习年限:从研究生入学到研究生毕业的年数,一般为3年,提前或延期毕业系统或自动判断调整;
5.录取类别:包括非定向、定向、委培和自筹。
 研究生本人可以维护的信息包括:姓名拼音,政治面貌,研究方向,导师姓名,研究生入学前学历,获学士学位,获学士学位年月,学士学位授予单位
说明:
1.姓名拼音:中国籍研究生填写身份证件上的中文姓名的汉语拼音;拼音字母大小写皆可,姓、名之间的拼音空格与否皆可;留学研究生填写护照上的英文姓名;
2.政治面貌:仅限中国大陆的研究生填写;
3.研究方向:填写1-2个研究方向;不确定请咨询导师;
4.获学士学位、获学士学位年月、学士学位授予单位:请查阅本人学士学位证书后填写;其中,学士学位授予单位下拉列表按照单位目前规范全称的首字拼音排序;学士学位授予单位已更名的,按照目前名称选择填写;学士学位授予单位已撤销的,选择“学士学位授予单位已撤销”;无学士学位的,选择“无学士学位院校”;在境外取得学士学位的,选择“境外教育机构”,并填写证书上的机构名称(机构名称不是中文的,也无需翻译)

 由系统生成的信息,如果有误,请联系54345034或者发邮件至zsb2@yjsy.ecnu.edu.cn ,必须时配合出具相关材料后进行后台修改
 点击“保存”按钮:信息处于保存状态还可以再修改
 课程学习成绩表一旦被秘书打印,信息不可再修改(“提交”按钮消失)
三、填写课程与科研信息
 1、填写课程信息,点“我的成绩”,右边出现成绩列表,点“添加”按钮
  出现的页面如左图,请一一输入课程信息,最后点“增加课程”,表示确认,直接返回成绩列表
此时,课程信息录入没有录完,如果点了提交,系统会出现如下提示:
 
因此,还是老老实实继续点“添加”按钮,录入课程信息。
录入课程时,按这下面这个课程类别的顺序录入
   录入的学期、学年从下拉菜单选定。
考核方式两个选一个,学分下拉选择,如下图:
  再录入成绩,填写任课教师。注意:成绩录入按百分制或ABCDE(如果是优、良、中、及格、差的,请经院系同意转为A~E)
最后点“增加课程”按钮。
录入后的课程信息,如果需要修改,请点击课程列表的右边的“编辑”。如果录入错误,想删除,则点右边的“删除”

最后录入完毕,如下图,(注意,列表的左上角,显示“成绩已保存”。大家自己看看,课程类别是否都齐全,符合培养方案要求,学分是否足够?如果要继续添加课程,则点“添加”按钮,如果认为录入准确无误了,就点“提交”按钮
 

提交之后,列表的左上角显示状态是“成绩已提交”
 
课程成绩提交后,在院系秘书审核之前都可以修改(即对已录入课程进行编辑,添加新课程)

课程信息提交完后,再点左边的“我的科研成果”,出现如下页面:
 
根据自己的实际情况,填写论文题目、作者排名(下拉选择)、刊物名称、期刊类型(下拉选择)、年份期数(格式yyyy年n期)
专利情况同样录入(专利的“受理时间”的录入时间格式是:yyyymmdd,如20091201(表示2009年12月1日))
如果有与学术、科研有关的获奖成果、软件著作权、出版论著、参与编写书籍、研究报告等,在“其他研究业绩情况说明”中填写。
最后检查一下,如果觉得没问题就点提交,还要补充暂不提交的,点保存。提交后,可以点打印按钮,打印出科研成果登记表。
如果是保存,注意看左上角的状态显示是“科研信息已保存”。如果是提交,系统会出现下面的提示“科研成果提交成功”,左上角状态也变为“科研信息已提交”
 

 
打印科研成果登记表,例表如下:
 
注意:在录入课程时,如果选择的是免修,则成绩、考核方式、任课教师等都不必填写。
 
附:2008级(不含)以前的课程学分最低标准:
文科(总学分35)
课程类别 学分 课程门数
必修课 学位公共课(必修) 10 3
 学位基础课(必修) 9 3
 学位专业课(必修) 7 3
选修课 专业选修课(选修) 4 2
 跨学科或跨专业课程(选修) 2 1
实践与科研训练 实践与科研训练 2 2
学术讲座 学术讲座 1 1
实践与科研训练分两门课程,各1个学分,需分别录入。公共选修课不在培养方案的要求学分里,可以录入
理工科(总学分35):
课程类别 学分 课程门数
必修课 学位公共课(必修) 8 2
 学位基础课(必修) 9 3
 学位专业课(必修) 10 4
选修课 专业选修课(选修) 4 2
 跨学科或跨专业课程(选修) 2 1
实践与科研训练 实践与科研训练 1 1
学术讲座 学术讲座 1 1
公共选修课不在培养方案的要求学分里,可以录入
查看市盲审

1、课程和科研经院系及培养处审核通过且学位论文经导师审核准予送交审阅后,申请人即可登陆系统,点击页面左侧列表中的“市盲审查看”查看盲检密码如下图。
 
2、申请人凭盲检密码,认真学习“盲检系统使用说明”后,登陆上海市盲检系统。填写相关信息提交,当即随机确定是否抽中市盲审。
3.学位办定期(一般为每天中午和晚上各一次)将市盲检系统中的抽检结果导入本系统;如下图,部分信息反映在申请人页面,如“论文题目”及“是否参加市盲审”,以便查阅。抽中市盲审的申请人按照通知要求经由院系提交材料和盲审论文,由学位办在市盲检系统中送审。
 
4、市盲审成绩由对方评阅学校录入在市盲检系统中,学位办负责定期(一般为每天中午和晚上各一次)将其导入本系统。抽中者可同时在市盲检系统和本系统中查看市盲审成绩。在本系统中查看成绩需点击“市盲审查看”,导入的成绩显示如下图。
 

查看校盲审
抽过市盲审后,没有抽中市盲审的申请人将由院系按照相关规定抽校盲审,申请人可随后点击页面左侧列表中的“校盲审查看”,查看是否抽中校盲审。抽中者如下图所示:
 
未抽中者如下图所示:
 
 
评阅答辩申请 打印评阅意见书
完成市盲审和校盲审抽查后,申请人可登陆系统,点击页面左侧列表中的“评阅答辩申请”,填写论文、导师及答辩基本信息:论文题目,论文关键词(根据国家上报信息规定,关键词应填写3-5个)、论文答辩时间、论文撰写开始和结束时间的格式为yyyymmdd;导师工作单位一般应填写至院系;导师从事学科专业及技术职称必要时可同所在院系和导师本人联系确定;论文答辩秘书姓名请询院系。填写完毕后点击“保存”按钮。
上述信息点击“保存”后,再逐项、逐条添加评阅人和答辩委员会成员。
硕士学位论文评阅人为2到3人,答辩委员会成员为3人或5人;评阅人和答辩委员主席、成员的构成要求请见通知。评阅人的姓名、职称、工作单位和是否为博士生导师等信息应由答辩秘书落实后,准确无误的告知申请人;申请人录入时应如实准确,工作单位一般填写至院系,备注一般无需填写。
录入评阅人和答辩委员会信息后,应再次检查;有误时可单击选中某条记录,再点击“修改”或“删除”按钮进行编辑。确认无误后请点击“提交”按钮,系统提示“提交成功”,页面上方红字显示状态“已提交”,并在页面下方“提交”按钮右方生成“打印评阅答辩审批表”按钮。
点击“打印评阅答辩审批表”按钮,在弹出的文件下载对话框中选择“保存”,将表保存至本地机上再行打印一式两份,切不可选择“打开”,否则无法正常打印。
一式两份《评阅答辩审批表》导师审定签章后,交院系研究生秘书老师,待其在线审核并在表上签章后提交分委员会审批。
院系在线审核通过之前,申请人都可登录系统,修改评阅答辩申请,修改后需重新在线提交、打印表一式两份,交导师再次审定后重新提交院系研究生秘书老师审核。一旦院系在线审核通过后,评阅答辩信息不可再修改(提交按钮消失),修改需请上一级(院系或分委员会)退回。
院系审核通过后,申请人点击“评阅答辩申请”,页面上方的红字将显示状态为“院系审核已通过”如图,等待分委员会审批;院系审核不通过可退回申请人处,申请人修改后在线提交、打印、导师签章再次提交院系审核。
《评阅答辩审批表》由院系秘书统一交分委员会审批,分委员会在线审批并在表上签章后,一份留存,一份返院系留存。分委员会审批通过后,申请人点击“评阅答辩申请”,页面上方的红字将显示状态为“分委员会审批已通过”,页面下方“打印评阅答辩审批表”按钮右方出现“打印评阅意见书”按钮,如图:
这时,评阅答辩申请的审批工作完成。申请人点击“打印评阅意见书”按钮,在弹出的文件下载对话框中选择“保存”,将书保存至本地机上再行打印一份,切不可选择“打开”,否则无法正常打印。
评阅意见书按照评阅答辩审批中的评阅人自动生成,评阅意见书打印后按评阅人分别装订,意见书致函页的分委员会落款处无需加盖公章,随论文一起送交评阅;评阅完毕后意见书直接返回院系处。
 
查看总评结果 打印答辩材料

(一)查看总评结果
申请人完成评阅答辩申请人分委员会审批并打印评阅意见书后,方可查看总评结果,否则系统将做出提示。
评阅答辩申请分委员会审批通过后,申请人登陆系统,点击进入盲审评阅总评模块,可查看本人盲审成绩(若参加)和评阅成绩,每个成绩显示一行;在成绩的下方可显示盲审、评阅的状态,计划盲审返回时间(即盲审逾期通过的日期)和总评的结果。
市盲审和校盲审成绩由学位办导入、录入系统中,并将校盲审评阅意见书(市盲审的评阅意见书“通过”则无,“异议”方有)通过院系反馈给申请人供修改论文参考;若院系或申请人发现学位办成绩录入有误,请及时联系。
评阅成绩由院系录入,并将评阅意见书反馈给申请人供修改论文参考。
1.市盲审状态分未市盲审、(参加市盲审)送审中、(参加市盲审)通过、(参加市盲审)异议三种;由系统自动判断生成并显示。
1)送审中:论文已送审且尚在盲审期,但成绩尚未返回
2)通过:成绩已返回,分项成绩无D、E且总评高于(含)60分
3)异议:成绩已返回,分项成绩出现D/E或总评成绩低于60分
2.校盲审状态分未校盲审、(参加校盲审)送审中、(参加校盲审)通过、(参加校盲审)异议、(参加校盲审)不通过四种
1)送审中:论文已送审且尚在盲审期,但成绩尚未返回
2)通过:盲审结论为“同意答辩或同意稍作修改后答辩”
3)异议:盲审结论为“同意做较大修改后答辩”
4)不通过:盲审结论为“不同意论文答辩”
盲审出现异议,学位办将书面通知学位评定分委员,由分委员会就论文盲审意见提出明确回复并电子签报学位办。
3.评阅状态分为:送审中、通过、不通过、异议四种,由系统自动判断生成并显示。
1)送审中:指论文已送审且成绩未完全返回
2)通过:所有的评阅结论均为“同意答辩或同意稍作修改后答辩”
3)不通过:有任一一个评阅结论为“不同意论文答辩”
4)异议:其他情况皆为异议
4.总评结果分送审中、通过、不通过三种,由系统自动判断生成并显示。
1)送审中:盲审(若参加)和评阅的所有成绩都未逾期,但并未全部返回;此时答辩材料不可打印,不可组织答辩
2)通过:盲审(若参加)通过且评阅通过;此时可打印答辩材料,组织答辩
3)不通过:“市盲审(若参加)异议且评阅不通过”,或“校盲审(若参加)不通过且评阅不通过”;此时答辩材料不可打印,不可组织答辩;申请人应按照盲审(若参加)和评阅专家的意见,在导师的指导下认真修改论文,在有效的学习年限内再次提出评阅答辩申请。
4)异议:其他情况皆为异议。此时答辩材料暂不可打印,不可组织答辩;分委员会应针对盲审(若参加)和评阅意见进行讨论,速就该生是否可以本次组织答辩的意见电子签报学位办。学位办就签报意见作出批复,并在系统中对总评状态进行相应修改和备注说明,决定申请人是否可以组织答辩。
从分委员提交电子签报至学位办批复并修改总评状态、备注说明的时间因受各方因素制约,约需3-5个工作日,期间请不要来电催促。

(二)打印答辩材料
总评结果“通过”后申请人即可点击“盲审评阅总评”,页面下方出现“打印”按钮,点击后,在弹出的下载对话框中选择“保存”,将答辩材料电子文档下载到本地机上,再行打印一套材料,即交予答辩秘书,供答辩时使用。

注意
1)下载“答辩材料”时必须选择“保存”,切莫选择“打开”,否则无法下载并打印。
2)答辩材料将归入人事档案,且将提交校学位委员会讨论学位用,事关重大,必须由系统生成,且不得手动修改任何内容。
3)每一套“答辩材料”由以下几部分组成:
首页:材料封面
第2页:答辩会程序
第3页起:
ⅰ.答辩材料1:学位论文答辩情况表。均为系统信息,不可修改;确实因前面环节录入错误而需修改的,请联系学位办。其中,表决结果各项答辩结束后再行填写
ⅱ.答辩材料2:学位论文导师评阅意见表。导师应针对申请人论文的情况提出意见,其他如思想政治修养、科研实践、课程学习等方面的意见不需填写
导师评阅意见部分是可读写文件,导师可手写,也可电脑输入评阅意见。输入的部分将显示浅灰色,但打印出来之后不受影响
ⅲ.答辩材料3:学位论文答辩记录表,共3页,为可读写页面答辩秘书可手写,亦可电脑输入答辩情况记录。输入的部分将显示浅灰色,但打印出来之后不受影响。答辩记录录入/填写完毕后,应标记“以下空白”
ⅳ.答辩材料4:“学位论文答辩评价”和答辩材料5“硕士学位论文答辩表决票”生成一页文件,该页为只读,必须手写。该页根据答辩委员会成员数自动生成,有3人则生成3份,有5人则生成5份
特别注意:答辩材料5“硕士学位论文答辩表决票”上必须加盖院系公章方为有效票!
“学位论文答辩评价”的作用是为了更全面的形成对论文各项指标的评价,为上海市优秀论文评选提供依据。
ⅴ.最后一部分是答辩决议。答辩决议自动生成两份,页面可读写。答辩秘书可手写,也可电脑输入决议内容再打印出来请答辩委员会成员签字。注意:两份答辩决议的签名部分都必须请答辩委员亲笔签名。
注意:
1)答辩材料中可手写、同时也可电脑输入的部分,选择哪一种方式完成,属个人决定。申请人、导师和答辩秘书在处理答辩材料上可灵活掌握,但求便捷、美观。
2)答辩时,答辩材料的封面至答辩材料2可装订起来,由答辩委员会传阅,但表决时应交由答辩秘书,供其在答辩材料1中填写表决结果;答辩材料3由答辩秘书做记录用;答辩材料4和5的一页每位答辩委员各一页;答辩决议也由答辩秘书草拟、形成答辩决议用。
答辩秘书可将本人负责的申请人的答辩材料电子版收集起来(秘书可下载本单位所有学生的答辩材料),用于电脑录入答辩决议;答辩结束后,迅速只输出答辩决议页请答辩会签字即可(此法仅供参考)。
3)答辩结束后,答辩秘书应及时将答辩材料按顺序装订起来(注意,订书机装订即可,无需线装),其中,答辩决议一式两份只装订一份,放入后来的一份学位申请书中,另一份答辩决议放入后来的另一份学位申请书中。
4)学位申请书将在答辩通过,答辩秘书在系统中录入答辩结果后,申请人方可在系统中填写、生成
 
查看答辩结果

答辩结束后,院系管理员在系统中录入答辩结果,申请人即可查看。
因人数重多、工作重大、角色设置有限,院系管理员录入答辩结果的工作由各单位根据答辩工作统一组织安排,在不影响学位申请的前提下,请尽量支持和配合院系的此项工作,答辩结束后暂不可查询答辩结果的,建议联系答辩秘书,不应反复催促院系管理员。
答辩结果录入保存后,申请人点击进入“答辩结果”模块,页面默认显示本人的答辩结果,内容答辩委员会出席人数;在通过论文答辩的问题上(即同意该生毕业的问题上),同意、不同意和弃权的票数;在建议该生授予学位的问题上,同意、不同意和弃权的票数;以及,就授予该生学位的决议:同意、同意毕业并缓讨论学位或不同意。
如图:

注意:
1)若发现系统中录入的答辩结果与本人在答辩当场获知的结果有异,请通过答辩秘书联系院系管理员
2)当决议为“建议授予学位”时,方可填写学位申请书申请学位。(系统功能近日上线)
 

学位申请书

只有当答辩表决结果录入提交后,申请人方可填写学位申请。
申请人进入学位申请模块,录入学位申请信息。
(一)第一部分为毕业信息,包括硕士研究生毕业时间(注意:格式为6位数字,示例200409;春季毕业生,毕业时间请填写2月,如201002,秋季预毕业生,毕业时间请填写7月,如201007;对于答辩通过,已毕业本次再申请学位的申请人,请填写已获得的毕业证书上的年月)、毕业后去向、去向省市、工作单位性质和工作性质等。
(二)第二部分为硕士研究生在读期间的一些基本情况。包括:硕士期间奖惩情况、学位申请理由、科研或教育实习情况、社会实践情况等。其中,学位申请理由是必填项,其他都为选填项。
注意:
1.选填项的部分若无内容录入,也无需录入“无”字,系统会自动生成“/”表示此项无内容;
2.本部分内容字数较多,申请人应在线下准备好相应材料,在线填写时复制-粘贴即可。若在线逐字输入,极易造成页面超时,所录内容无法保存,前功尽弃。
3.请注意各部分的字数限制和具体要求;字数限制包括任意字符,即包括标点符号和空格;因字数有限,一个栏目请尽量录入一段文字,可使用分号、句号、各类数字编号等表示语意的起始,但避免使用分段的回车符,否则会导致生成的内容无法完全显示。
(三)第三部分为学位论文的相关情况。包括论文字数、论文类型、论文选题来源、论文内容简介。
注意:
1.论文字数的单位请注意是“万字”;
2.论文类型请在下拉列表里选择填写。不确定论文属何种类型的,请咨询导师;
3.论文选题来源请在下拉列表里选择填写。不确定论文选题来源的请咨询导师;不属于任何具体来源的请选择“其他”;
4.“论文内容简介”请只介绍学位论文的情况,包括选题依据、学术意义、主要研究成果和创新点,不超过1500字;其他情况不需介绍。
本部分内容字数较多,申请人应在线下准备好相应材料,在线填写时复制-粘贴即可。若在线逐字输入,极易造成页面超时,所录内容无法保存,前功尽弃。
5.不是所有填写、提交的项目都会生成在“学位申请书”中,有些项目不体现在“申请书”中,但上报学位信息需要,如论文类型、论文选题来源等,特此说明。
(四)第四部分为导师和院系对申请人提出申请博士学位的推荐意见。
导师推荐意见应由导师填写,内容主题即为对申请人申请硕士学位的推荐意见,因此要从思想品德、治学态度、专业知识、科研能力掌握水平等方面综合评价;院系推荐意见应由院系负责研究生工作的领导填写。
因系统未设置导师和院系领导的角色,因此这两部分可采取如下三种方式操作:
1.导师和院系草拟推荐意见事先发给申请人,申请人在线填写时直接粘贴。打印申请书后请导师、院系签字盖章;或
2.申请人在线填写时,这两部分不要填写任何内容,待申请书保存至本地机中后,可再行粘贴相关内容或将申请书电子版发给导师和院系领导填写,打印后再签字盖章;(注意:在本地上粘贴和填写这两部分内容将显示浅灰色字体,但打印后不受影响)或
3.申请人在线填写时,这两部分不要填写任何内容,待申请书保存至本地机中并打印后,再请导师和院系手写相关内容并签字盖章。
院系推荐意见可以填写“同意”或盖“同意”章。
以上任何一种方法即可,但不可将别处写有推荐意见的纸张裁剪、粘贴在打印后申请书的相应位置中,有碍存档。
前四部分填写完毕后,应首先选择“保存”按钮,保存上述四部分的内容;再选择“输入简历”按钮,进入新的页面输入个人简历。
个人简历指申请人本人学习和工作的经历。简历从高中开始填起,填写至今,简历的“学习或工作单位”栏中不仅应注明单位名称,还应注明身份或从事工作、担任职务,如:200507-200706,上海市xx公司,职员;200709-201006,华东师范大学数学系,硕士研究生;……添加简历与添加课程、答辩委员会成员信息相似,应逐条添加,逐条保存。
注意
1)开始和终止时间均为6位数字,示例200406;
2)学习或工作单位应填写目前的、规范的全称。学习单位填写至院(系、所),工作单位填写至部(处、办、科);
3)备注应填写单位更名、撤销、或任何职等情况。没有可以不填。
保存后可以单击某条记录前方的“选择”按钮,对该条记录进行删除或修改。添加保存所有的经历后点击“返回”按钮返回至前一个页面。
返回至前一个页面后,再次确定信息准确无误,可点击“提交”按钮,提交成功,其右侧会生成“打印学位申请书”按钮,点击即可将申请书下载“保存”至本地机上。双面打印并一式两份。
注意:
1)学位申请书含封面共10页,封面后的空白页是为了双面打印由系统自动设计生成的。
2)学位申请书将归入人事档案,且将提交分委员会、校委员会讨论学位用,事关重大,必须由系统生成,且不得手动修改任何内容。其中,第8页中各项数据,待分委员会讨论学位后由答辩秘书填写。
3)生成的学位申请书,应再次认真核对:有无录入信息无法完全显示的现象,若有,请调整录入内容的分段、版式,适当调整、精简内容;录入或提取的前置数据有无错误,若有,属于在“学位申请”模块录入的信息,至分委员会管理员录入分委员会表决结果前都可修改,但修改、提交后必须重新打印、装订再交分委员会管理员填写结果和归档;录入分委员会表决结果之后,修改需通过学位办进行。
学位申请书中第一页“简历”以上的部分,若发现错误,属基本信息错误,请联系管理处邵老师更改:54345010,zsb2@yjsy.ecnu.edu.cn
第4页“课程学习成绩”、第5页科研、专利和其他科研成果出现错误,科学学位研究生请通过院系联系培养处李老师,54345008,lwf@yjsy.ecnu.edu.cn;专业学位研究生请通过院系联系专业学位管理办公室,62230051,62233699
因页面限制,课程成绩只可读取20条记录
4)学位申请书必须16开、线装双面装订两份。
推荐装订地点:中山北路:大学生活动中心一楼文印室;闵行校区:学生之家A区117室。

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