国产抗肿瘤新药市场营销策略研究

摘 要
目前抗肿瘤药物市场已逐渐成为买方市场，市场竞争日益激烈。我国国产抗肿瘤新药要在激烈的市场竞争中生存并发展壮大，必须注重国产抗肿瘤新药市场营销，要针对自身特点及市场需求状况，采取有针对性的营销策略。本文共分为七部分：
第一部分至第三部分，文章介绍了本课题研究背景，提出了本文需要解决的问题，指出了本文研究目的和意义及研究方法，并对本文的有关文献进行了综述。
第四部分为药品需求特点及药品营销特殊性分析。文章主要介绍了药品需求特点，分析了药品营销不同于一般物品营销的特殊性，在此基础上，就处方药与非处方药的营销做了分析。
第五部分为我国国产抗肿瘤新药市场营销状况。在本部分中，文章介绍了当前肿瘤疾病及其治疗发展状况，分析了抗肿瘤药物营销状，在此基础上，指出了我国国产抗肿瘤新药营销存在的问题。
第六部分为国产抗肿瘤新药市场营销策略及对营销策略的控制。文章首先对我国抗肿瘤新药市场营销环境进行了分析，接着对国产抗肿瘤新药营销战略进行了概述，分析了国产抗肿瘤新药市场细分及目标市场选择，指出了国产抗肿瘤新药的产品定位。详细提出了国产抗肿瘤新药具体营销策略。为了更好实施营销策略，文章又提出了控制营销策略的措施。
在第七部分中，文章得出研究结论，并就进一步研究做出建议。

关键词 国产抗肿瘤新药 市场营销 营销策略 营销环境

ABSTRACT

The anti- tumor medicine market has already become buyer market gradually currently and the market competition is increasingly vigorous. Our domestic anti- tumor new medicines have to pay attention to a new medicine market marketing of domestic anti- tumor to exist t in the market of the vehemence the competition. This text is divided into 6parts totally:
From first part to the third part, the article introduced this topic research background, and put forward problem to resolve and pointed out research purpose and meaning and study method of this text. what ’s more, this text carried on an overview on textual relevant cultural heritage.
In the fourth part, the article mainly introduced a drugs need characteristics and analyzed the special of the drugs marketing and gave a analysis for the marketing of the prescription drug and non- prescription drug on this foundation.
The fifth part is market marketing condition of domestic anti- tumor medicine. In this part, the article introduced current tumor disease and its treatment development condition and analyzed the anti- tumor medicine marketing form and pointed out problem in domestic anti- tumor new medicine marketing on this foundation.
The seventh part is marketing strategy in the anti- tumor new medicine. The article carried on marketing strategy to the domestic anti- tumor new medicine. First，the text analysis the anti- tumor new medicine market marketing environment. Immediately after， the text produces the anti- tumor new medicine market marketing strategy for the country and control of the marketing strategy. The article analyzed domestic anti- tumor anew medicine market subdivide and the target market choice and pointed out fixed position of domestic anti- tumor product of the new medicine. The article put forward concrete marketing strategy in detail immediately .For the sake of the better implement marketing strategy, the article put forward the control measure of the marketing strategy again.
In the seventh part, the article gets a research conclusion and gives a suggestion for the further research.

Key words: The domestic anti- tumor new medicine Market； marketing Marketing strategy；Marketing environment

目录
中 文 摘 要 II
ABSTRACT III
第1章 绪论 1
1.1 研究的背景 1
1.2 研究的目的 2
1.3 研究的意义 2
第2章 文献评述 3
2.1 研究的理论范畴 3
2.1.1市场营销理论 3
2.1.2需求理论简介 7
2.2主要文献评述 8
2.3 本人对本课题掌握程度 9
第三章 研究方法与设计 11
3.1 如何进行研究 11
3.2 研究的方法和手段 12
3.2.1 文献分析 12
3.2.2规范性理论分析方法 12
3.2.3分析与对比方法 12
3.2.4系统分析以及跨学科的研究 12
3.3 研究的实施过程 12
第4章 药品需求特点及药品营销特殊性分析 1
4.1药品需求基本特点分析 1
4.2药品营销特殊性 2
4.3处方药与非处方药的市场营销 3
4.4 药品价格变动对购买抉择的影响 4
第5章 我国国产抗肿瘤新药市场营销现状分析 6
5.1、当前肿瘤疾病及其治疗发展状况 6
5.1.1 肿瘤疾病简介 6
5.1.2 抗肿瘤疾病药物生产情况 7
5.2抗肿瘤药物营销现状 9
5.3、我国国产抗肿瘤新药营销存在的问题 9
5.3.1国产抗肿瘤药物研发与销售人员缺乏 10
5.3.2国产抗肿瘤新药营销存在着恶性竞争现象 10
5.3.3没有很好的区分处方药营销和非处方药营销 10
5.3.4销售网络建设混乱 11
5.3.5促销手段简单且不规范 11
5.3.6营销中存在着违背道德现象 12
第6章 国产抗肿瘤新药市场营销策略及其实施 13
6.1国产抗肿瘤新药市场营销环境分析 13
6.1.1抗肿瘤新药宏观环境 13
6.2国产抗肿瘤新药营销战略概述 17
6.2.1国产抗肿瘤新药市场细分及目标市场选择 17
6.2.1国产抗肿瘤新药市场细分及目标市场选择 18
6.2.2国产抗肿瘤新药的产品定位 19
6.3国产抗肿瘤新药营销策略 19
6.3.1价格策略 19
6.3.2抗肿瘤新药的营销渠道策略 21
6.3.3国产抗肿瘤新药促销策略 21
6.3.4抗肿瘤新药的包装策略 23
6.3.5国产抗肿瘤新药的品牌建设 24
6.4 对国产抗肿瘤新药营销策略的实施 26
6.4.1加强国产抗肿瘤企业文化建设 26
6.4.2加强国产抗肿瘤新药企业的人力资源建设 26
6.4.3注重市场调研工作，建立市场反馈机制 26
6.4.4加强过程管理，提高执行力 27
6.4.5加强营销人员的职业道德建设 27
6.4.6实施科技发展战略 27
第7章 结论和建议 29
7.1研究结论和应用价值 29
7.2研究的局限及以后研究建议 29
参考文献 31